Hoàn thành kế hoạch tiếp thị bốn bước này trước khi bạn khởi đầu một công việc kinh doanh. Xem lại nó một phút mỗi ngày. Nó sẽ khiến cho bạn ngạc nhiên.
MỘT. Bức tranh lớn: Những điều kiện bên ngoài nào sẽ ảnh hưởng đến công việc kinh doanh của tôi năm nay?
Xem xét sáu khuynh hướng chính trong lĩnh vực của bạn. Xác định một cơ hội (+) và một thách thức (-) đối mặt với công việc làm ăn của bạn trong năm tới:
Nền kinh tế: (+)…………………… (-)………..………..
Những đối thủ lớn: (+)…………………… (-)………………….
Công nghệ: (+)…………………… (-)………………….
Sinh thái học: (+)…………………… (-)………………….
Xã hội/ Văn hóa: (+)…………………… (-)………………….
Pháp lý/ Chính trị: (+)……………………
(-)…………………….
HAI. Điểm đến của tôi: Mục tiêu kinh doanh trong năm sau của tôi là gì?
Những mục tiêu tài chính của tôi. Những mục tiêu tiếp thị thêm vào:
Mục tiêu doanh số năm đầu Tổng số đơn vị bán được?
tiên của tôi là bao nhiêu?
$..................................................... ………………………………
Trừ đi bao nhiêu chi phí sản xuất? Tổng số khách hàng trong
cơ sở dữ liệu?
$..................................................... ………………………………
Trừ đi bao nhiêu chi phí tiếp thị? Nhằm cải tiến chất lượng sản
phẩm?
$..................................................... ……………………………….
Trừ đi bao nhiêu tổng phí? Nhằm cải thiện chi phí từng
việc bán hàng?
$..................................................... ……………………………….
Lợi nhuận/ hay lỗ dự kiến của tôi là Tổng số tiền quyên góp cho
bao nhiêu? Hội từ thiện?
$...................................................... ……………………………….
BA. Các khách hàng của tôi: Ai là các khách hàng của tôi và họ muốn gì?
Phỏng vấn những người thành công trong lĩnh vực của bạn mà không phải là đối thủ và khám phá những thông tin sau đây:
Khách hàng hoàn hảo sẽ như thế nào? Tuổi_______Giới tính_________Nghề nghiệp________Thu nhập________Nơi ở________
Khách hàng hoàn hảo của tôi muốn gì?
Tiện ích nào của sản phẩm của tôi mà khách hàng hoàn hảo đánh giá cao nhất?
BỐN. Các hệ thống tiếp thị của tôi: Tôi sẽ tìm và phục vụ những khách hàng của mình một cách hiệu quả như thế nào?
Sản phẩm: Khi biết được những nhu cầu của khách hàng và sản phẩm của các đối thủ, tôi có thể xác định sản phẩm của mình vượt trội như thế nào? USP của tôi là gì?
Lợi ích cuối cùng (U) của tôi là gì?___________________________
Đề nghị tuyệt vời (S) của tôi là gì?____________________________
Lời hứa có tác động mạnh mẽ (P) của tôi là gì? __________________
Giá cả: Tôi sẽ đóng gói các sản phẩm như thế nào để nó được xem là “siêu giá trị” so với những sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh?
Phân phối: Tôi sẽ giao sản phẩm của mình cho khách hàng một cách tiện lợi và nhanh chóng như thế nào (trực tiếp cũng như qua các kênh trung gian)?
1._______________________________________
2._______________________________________
3._______________________________________
Quảng cáo và công khai: Xếp hạng thứ tự mà trong đó bạn sẽ thử nghiệm các kênh khác nhau của những phương tiện truyền thông miễn phí cũng như phải trả tiền để thu hút những người dẫn đầu đủ tiêu chuẩn:
Radio_________TV__________Báo__________Thư tín trực tiếp________Internet________PR miễn phí_________Khác________
Việc bán các nhân: Xếp hạng vị trí của các phương pháp mà bạn sẽ thử nghiệm để thay đổi những người dẫn đầu đủ tiêu chuẩn sang các khách hàng trả tiền:
Điện thoại trong nước_________Tiếp thị từ xa ngoại vùng_________Internet__________Trực tiếp________Các nhóm________Thư tín trực tiếp_________Bán sỉ_________Khác
Khuyến mãi bán hàng: Lời đề nghị đặc biệt nào mà tôi sẽ thử để kích thích những thử nghiệm sản phẩm đầu tiên của tôi?
Thông tin tiếp thị: Tôi sẽ theo dõi và phân tích các hoạt động tiếp thị hàng tuần của tôi để đo lường sự tiến bộ trước những mục tiêu một năm của tôi như thế nào?
Các chuyên gia tiếp thị: Chuyên gia nào tôi sẽ nhờ cố vấn để giúp tôi tối đa hóa việc tiếp thị?
Thứ Sáu, 8 tháng 6, 2012
Kinh Doanh - Bước 3: Kế hoạch tiếp thị một phút
LƯU TRỮ WEBSITE
-
▼
2012
(184)
- ► tháng chín (20)
-
▼
tháng sáu
(123)
- Ứng dụng bản đồ tư duy vào phát triển và định vị b...
- Bài học từ loài ngỗng
- Thiên đường & Địa ngục
- Hãy bơi cùng cá mập
- Bài học từ con ngọc trai
- Kinh nghiệm của người thợ săn quản lý đàn chó
- Mài vũ khí
- HAI NGƯỜI BẠN
- Chân - Tay - Miệng
- CÂY SẬY & CÂY Ô LIU
- Con Thỏ và Con Vẹt
- Câu chuyện về những chú ếch
- Truyện ngụ ngôn về thỏ và rùa
- Bản chất của thành công
- Con Gà và Phượng Hoàng
- Vinh quang và nước mắt
- Khác nhau giữa suy nghĩ của người giàu và người nghèo
- Tuyên ngôn thành công - TUYẾN BỐ THỊNH VƯỢNG - cu...
- Các bí quyết: 2 - Là - Làm - Có
- Bí quyết thứ nhất: Mọi người đều biểu lộ
- Các bí quyết: 4 - Sự dư giả là tình trạng tự nhiê...
- Các bí quyết: 3 - Sống trung thực
- Các bí quyết: 6 - Thay đổi hiện thực của bạn là vi...
- Các bí quyết: 5 - Cho đi và nhận lại
- Các bí quyết: 8 - Bạn là của cải của chính bạn
- Các bí quyết: 7 - Lời nói làm biến đổi
- Các bí quyết: 11 - Minh bạch là sức mạnh
- Các bí quyết: 10 - Tất cả bắt đầu bằng một giấc mơ
- Các bí quyết: 9 - Giàu có là sự tự do
- Các bí quyết: 13 - Khai thác tài năng của bạn
- Các bí quyết: 12 - Càng rõ ràng càng có tác động mạnh
- Các bí quyết: 16 - Tầm mức của câu hỏi quyết định ...
- Các bí quyết: 15 - Trí tưởng tượng dẫn dắt ý chí
- Các bí quyết: 14 - Cảm xúc dạt dào
- Các bí quyết: 18 - Hãy thích hợp
- Các bí quyết: 17 - Bạn biết câu trả lời rồi!
- Các bí quyết: 21 - Chia sẻ là nhận được nhiều hơn
- Các bí quyết: 20 - Gõ cửa và nó sẽ mở
- Các bí quyết: 19 - Bạn là một thỏi nam châm tiền
- Các bí quyết: 22 - Thượng đế biết vàng ở đâu
- Các bí quyết: 24 - Đặt tất cả lại với nhau
- Các bí quyết: 23 - Phá hủy là sự sáng tạo
- Các bí quyết: 26 - Những cánh đồng kim cương
- Các bí quyết: 25 - Sự biểu lộ đầu tiên
- Các bí quyết: 27 - Tóm tắt một phút
- Lực đòn bẩy - Phần 1: Tóm tắt một phút
- Lực đòn bẩy - Phần 4: Tận dụng tối đa lực đòn bẩy
- Lực đòn bẩy - Phần 3: Sự biểu lộ thứ 2
- Lực đòn bẩy - Phần 2: Câu chuyện Rocky
- Lực đòn bẩy - Phần 5: Sức mạnh đáng kinh ngạc của ...
- Lực đòn bẩy - Phần 7: Lực đòn bẩy
- Lực đòn bẩy - Phần 6: Đòn bẩy càng dài, tác động c...
- Nhà Cố Vấn phần 1: Lực đòn bẩy mạnh mẽ trong mối q...
- Nhà Cố Vấn phần 3: Nhà cố vấn may mắn
- Nhà Cố Vấn phần 2: Mẫu nhà cố vấn
- Nhà Cố Vấn phần 4: Nhà cố vấn thực tiễn
- Nhà Cố Vấn phần 5: Ai là nhà cố vấn anh hùng?
- Nhà Cố Vấn phần 6: Những bài học của vách đá
- Nhà Cố Vấn phần 8: Cách học chuyển hóa
- Nhà Cố Vấn phần 7: Mời một nhà triệu phú dùng bữa...
- Nhà Cố Vấn phần 9: Sự biểu lộ thứ 3
- Nhà Cố Vấn phần 10: Được cố vấn bởi một nhà tỷ phú
- Nhà Cố Vấn phần 11: Tóm tắt một phút
- TỰ GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN SÀN TRỰC TUYẾN - STT...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 2: Nhóm lý tưởn...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 1: Lực đòn bẩy ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 3: Những nhóm l...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 4: Một nhóm cùn...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 5: Tạo ra nhóm ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 6: Bốn loại côn...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 7: Kéo nhóm lý ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 9: Cuộc họp tốc...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 8: Tốc độ của n...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 10: Sự biểu lộ ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 12: Tóm tắt một...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 11: Công ty bất...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 1: Lực đòn...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 4: Mạng lư...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 3: Mạng lư...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 2: Hãy lập...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 6: Một câu...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 5: Sự biểu...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 7: Tóm tắt...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 8: Lực đòn...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 11: Sự biể...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 10: Mạng l...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 9: Chạm và...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 12: Tóm tắ...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 3:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 2:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 1:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 4:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 7:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 6:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 5:...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 1: Tư du...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 3: Những...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 2: Những...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 5: Kiếm ...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 4: Năm đ...
0 nhận xét:
Đăng nhận xét