Marketing là khí oxy của công việc kinh doanh mới của bạn. Dan Kennedy, nhà tiếp thị người Hindu vĩ đại, minh học sức mạnh của marketing với những kết quả của hai khẩu hiệu quảng cáo gần như giống nhau.
- Hãy đưa âm nhạc vào cuộc sống của bạn.
- Đưa âm nhạc vào cuộc sống của bạn.
Trông chúng tương tự như nhau. Nhưng nếu tiêu đề đầu tiên là sinh ra 10.000USD thì tiêu đề thứ hai hẳn đã mang lại 80.000USD. Đó là sự khác nhau giữa tồn tại và thành công to lớn. Ở đây chúng tôi sẽ chỉ cho bạn những điểm mấu chốt của việc thành công tiếp thị với ba bước đơn giản.
Bước 1: Tìm kiếm dân “ghiền”. Ở đây chúng tôi không nói về những kẻ nghiện ma túy, mà là dân ghiền theo nghĩa tích cực. Mỗi chúng ta đều ghiền một cách tích cực một thứ gì đó – tập thể dục, cử tạ, chơi golf, thức ăn, ăn kiêng, tiền bạc, cầu kinh,… Những người nghiện hình thành những khách hàng tốt nhất. Những người nghiện mua nhanh chóng và thường xuyên hơn. Những người nghiện nói chuyện với những người nghiện khác.
Bước 2: Làm cho quảng cáo của bạn bị ghiền. Bạn đã từng nghe về USP – Unique Selling Proposition (Lời đề nghị bán hàng độc đáo). Đây là cách làm thế nào để khiến cho USP của bạn nghiện một cách tích cực.
- Lợi ích cuối cùng: Một lợi ích mà khách hàng của bạn “hiểu” rằng họ sẽ không nhận được từ một đối thủ là gì? Những người đào vàng trong những năm 1870 đã mua những chiếc quần jean Levi Strauss bởi vì những chiếc quần jean của họ được làm chắc bằng một cây đinh tán đồng đã có bằng sáng chế. Không ai khác có thể cạnh tranh, thế nên Levi’s trở thành tiêu chuẩn cho độ bền quần áo làm việc của nam giới. “Chiếc đinh tán đồng sử dụng cho sản phẩm của bạn là gì?”. Bạn phải TÌM thấy nó và phô trương nó.
- Lời đề nghị gây tiếng vang: Bạn có nhận ra một vụ mua bán hời khi bạn thấy nó không? Tám đĩa CD nhạc chỉ với 1 xu! Giờ thì, đó là một vụ mua bán béo bở! Những lợi tức nào bạn có thể mang lại để “làm ngọt thêm” vụ mua bán của bạn? Một sự bảo đảm lớn hơn? Một phiếu giảm giá? Một bản báo cáo đặc biệt hơn? Một đĩa CD-ROM miễn phí? Điều gì đó không trị giá nhiều nhưng mang lại một giá trị quan sát cao. Xây dựng mức giá của bạn để có đủ chỗ mang đến những phần kết quả đáng “ngạc nhiên”.
- Lời hứa có tác động mạnh: Đề nghị một sự bảo đảm không gây thắc mắc, không nhầm lẫn, đáng tin cậy và rõ ràng. Sau đó hãy tăng nạp nó. Khách sạn Marriott hứa: “Bữa ăn của bạn sẽ được phục vụ trong 30 phút nữa hoặc miễn phí.” Giờ thì, đó là một lời hứa với sức mạnh có hiệu quả! Tạo những lời hứa có tác động mạnh mà bạn có thể giữ.
Bước 3. Tạo lực đòn bẩy cho những nổ lực của bạn với các đối tác liên doanh. Gắn mình với những người đã có mối quan hệ với các nhóm dân nghiện tích cực hiện tại. Nhờ sự xác nhận của họ để giới thiệu sản phẩm của bạn tới những khách hàng của họ để chia sẻ lợi nhuận. Thay vì cạnh tranh, hãy nghĩ đến sự hợp tác.
Tìm kiếm những “dân nghiện”. Làm cho việc tiếp thị của bạn “ghiền” một USP. Tạo lực đòn bẩy cho chính bạn với những đối tác. Xem xét danh sách này một phút mỗi ngày sẽ đặt bạn lên đầu của 99% những doanh nghiệp trên thế giới. Chúng tôi hứa như thế.
Thứ Sáu, 8 tháng 6, 2012
Kinh Doanh - Bước 4: Phép màu nhiệm của tiếp thị một phút
LƯU TRỮ WEBSITE
-
▼
2012
(184)
- ► tháng chín (20)
-
▼
tháng sáu
(123)
- Ứng dụng bản đồ tư duy vào phát triển và định vị b...
- Bài học từ loài ngỗng
- Thiên đường & Địa ngục
- Hãy bơi cùng cá mập
- Bài học từ con ngọc trai
- Kinh nghiệm của người thợ săn quản lý đàn chó
- Mài vũ khí
- HAI NGƯỜI BẠN
- Chân - Tay - Miệng
- CÂY SẬY & CÂY Ô LIU
- Con Thỏ và Con Vẹt
- Câu chuyện về những chú ếch
- Truyện ngụ ngôn về thỏ và rùa
- Bản chất của thành công
- Con Gà và Phượng Hoàng
- Vinh quang và nước mắt
- Khác nhau giữa suy nghĩ của người giàu và người nghèo
- Tuyên ngôn thành công - TUYẾN BỐ THỊNH VƯỢNG - cu...
- Các bí quyết: 2 - Là - Làm - Có
- Bí quyết thứ nhất: Mọi người đều biểu lộ
- Các bí quyết: 4 - Sự dư giả là tình trạng tự nhiê...
- Các bí quyết: 3 - Sống trung thực
- Các bí quyết: 6 - Thay đổi hiện thực của bạn là vi...
- Các bí quyết: 5 - Cho đi và nhận lại
- Các bí quyết: 8 - Bạn là của cải của chính bạn
- Các bí quyết: 7 - Lời nói làm biến đổi
- Các bí quyết: 11 - Minh bạch là sức mạnh
- Các bí quyết: 10 - Tất cả bắt đầu bằng một giấc mơ
- Các bí quyết: 9 - Giàu có là sự tự do
- Các bí quyết: 13 - Khai thác tài năng của bạn
- Các bí quyết: 12 - Càng rõ ràng càng có tác động mạnh
- Các bí quyết: 16 - Tầm mức của câu hỏi quyết định ...
- Các bí quyết: 15 - Trí tưởng tượng dẫn dắt ý chí
- Các bí quyết: 14 - Cảm xúc dạt dào
- Các bí quyết: 18 - Hãy thích hợp
- Các bí quyết: 17 - Bạn biết câu trả lời rồi!
- Các bí quyết: 21 - Chia sẻ là nhận được nhiều hơn
- Các bí quyết: 20 - Gõ cửa và nó sẽ mở
- Các bí quyết: 19 - Bạn là một thỏi nam châm tiền
- Các bí quyết: 22 - Thượng đế biết vàng ở đâu
- Các bí quyết: 24 - Đặt tất cả lại với nhau
- Các bí quyết: 23 - Phá hủy là sự sáng tạo
- Các bí quyết: 26 - Những cánh đồng kim cương
- Các bí quyết: 25 - Sự biểu lộ đầu tiên
- Các bí quyết: 27 - Tóm tắt một phút
- Lực đòn bẩy - Phần 1: Tóm tắt một phút
- Lực đòn bẩy - Phần 4: Tận dụng tối đa lực đòn bẩy
- Lực đòn bẩy - Phần 3: Sự biểu lộ thứ 2
- Lực đòn bẩy - Phần 2: Câu chuyện Rocky
- Lực đòn bẩy - Phần 5: Sức mạnh đáng kinh ngạc của ...
- Lực đòn bẩy - Phần 7: Lực đòn bẩy
- Lực đòn bẩy - Phần 6: Đòn bẩy càng dài, tác động c...
- Nhà Cố Vấn phần 1: Lực đòn bẩy mạnh mẽ trong mối q...
- Nhà Cố Vấn phần 3: Nhà cố vấn may mắn
- Nhà Cố Vấn phần 2: Mẫu nhà cố vấn
- Nhà Cố Vấn phần 4: Nhà cố vấn thực tiễn
- Nhà Cố Vấn phần 5: Ai là nhà cố vấn anh hùng?
- Nhà Cố Vấn phần 6: Những bài học của vách đá
- Nhà Cố Vấn phần 8: Cách học chuyển hóa
- Nhà Cố Vấn phần 7: Mời một nhà triệu phú dùng bữa...
- Nhà Cố Vấn phần 9: Sự biểu lộ thứ 3
- Nhà Cố Vấn phần 10: Được cố vấn bởi một nhà tỷ phú
- Nhà Cố Vấn phần 11: Tóm tắt một phút
- TỰ GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN SÀN TRỰC TUYẾN - STT...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 2: Nhóm lý tưởn...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 1: Lực đòn bẩy ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 3: Những nhóm l...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 4: Một nhóm cùn...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 5: Tạo ra nhóm ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 6: Bốn loại côn...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 7: Kéo nhóm lý ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 9: Cuộc họp tốc...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 8: Tốc độ của n...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 10: Sự biểu lộ ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 12: Tóm tắt một...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 11: Công ty bất...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 1: Lực đòn...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 4: Mạng lư...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 3: Mạng lư...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 2: Hãy lập...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 6: Một câu...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 5: Sự biểu...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 7: Tóm tắt...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 8: Lực đòn...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 11: Sự biể...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 10: Mạng l...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 9: Chạm và...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 12: Tóm tắ...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 3:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 2:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 1:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 4:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 7:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 6:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 5:...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 1: Tư du...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 3: Những...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 2: Những...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 5: Kiếm ...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 4: Năm đ...
0 nhận xét:
Đăng nhận xét