Làm một nhà triệu phú là làm một học sinh về những gì thúc đẩy con người – học cách nhận biết những nhu cầu đằng sau các hành vi của số đông. Nhà diễn thuyết Zig Ziglar nói: “Bạn có thể có tất cả mọi thứ bạn muốn nếu bạn giúp đủ người khác nhận được những gì họ muốn.” Mọi người đều muốn điều gì đó. Bạn chỉ cần tìm ra những gì họ muốn và trao cho họ.
Lắng nghe hiệu quả là một kĩ năng rất quý. Những gì bạn cần là lắng nghe bằng đôi tai ngoài và tai trong của bạn để phát hiện những gì người ta thật sự muốn. Bạn có thể nhận được câu trả lời bằng cách hỏi họ trực tiếp – thông thường cách tiếp cận trực tiếp có hiệu quả. Những lần khác bạn cần thăm dò kỹ lưỡng và nói chuyện với những trợ lý riêng của họ, thư ký, bạn bè, người thân của họ. Khi bạn hỏi những câu hỏi trực tiếp và gián tiếp và không ngừng suy nghĩ đến những gì họ cần, muốn và mong ước, bạn sẽ khám phá ra được ý của họ rất nhanh chóng.
Đôi khi bạn cũng cần có sự giúp đỡ. Một người bạn của chúng tôi đã thuê một nhà cố vấn để giúp anh ta giải quyết mâu thuẫn với nhà xuất bản của mình. Anh ta muốn nhà xuất bản cho ra những phiên bản điện tử những quyển sách của anh nhưng nhà xuất bản phản đối. Một ngày nọ, trong một cuộc đi bộ buổi sáng của họ, nhà cố vấn đã ngăn anh ta và nói: “Nhắm mắt và tưởng tượng làm người chủ nhà xuất bản trong một phút – tại sao anh phản đối việc xuất bản sách điện tử?”. Anh ta đã trả lời: “Bởi vì tôi đầu tư 20.000.000USD vào việc in báo và tôi có 168 nhân viên đều phụ thuộc vào tôi.” Chà! Người bạn của chúng ta tự đặt mình trong một cách mà anh ta có thể hiểu tại sao nhà xuất bản của mình lại phản đối như thế, cuối cùng họ đã có thể đi đến thỏa hiệp. Đôi lúc, chúng ta cần được riêng tư, yên lặng và nhìn sự việc từ quan điểm của người khác để khám phá một giải pháp vẹn cả đôi bề.
Mới đây tôi đã gọi một viên chức điều hành của một công ty lớn để thiết lập một cuộc họp, cùng với Bob, nhằm khám phá những khả năng kinh doanh. Ban đầu, viên điều hành cộc lốc và ngạo mạn. Nhưng tôi đã lắng nghe sâu sắc và đằng sau những lời của anh ta tôi hiểu được chính xác những gì anh ra muốn – làm ăn với những công ty kinh doanh hàng tỉ USD có định hướng toàn cầu. Tôi nói: “Nếu chúng tôi có thể giúp anh biến điều đó thành hiện thực, anh có gặp chúng tôi lần tới tại New York không?”. Chúng tôi đã gặp anh ta, và “bữa sáng năng lượng” của chúng tôi đã thành công to lớn. Anh đã giới thiệu chúng tôi với những nhà môi giới năng lượng của thành phố. Thật không thể tưởng tượng.
Cuộc gặp gỡ này sẽ không bao giờ xảy ra nếu tôi đã không lắng nghe bằng “đôi tai trong” những gì mà người đàn ông này muốn.
Hãy nhớ, mọi người đều muốn điều gì đó. Nhiệm vụ của bạn là khám phá nó.
Thứ Sáu, 8 tháng 6, 2012
Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 3: Mọi người muốn một điều gì đó
LƯU TRỮ WEBSITE
-
▼
2012
(184)
- ► tháng chín (20)
-
▼
tháng sáu
(123)
- Ứng dụng bản đồ tư duy vào phát triển và định vị b...
- Bài học từ loài ngỗng
- Thiên đường & Địa ngục
- Hãy bơi cùng cá mập
- Bài học từ con ngọc trai
- Kinh nghiệm của người thợ săn quản lý đàn chó
- Mài vũ khí
- HAI NGƯỜI BẠN
- Chân - Tay - Miệng
- CÂY SẬY & CÂY Ô LIU
- Con Thỏ và Con Vẹt
- Câu chuyện về những chú ếch
- Truyện ngụ ngôn về thỏ và rùa
- Bản chất của thành công
- Con Gà và Phượng Hoàng
- Vinh quang và nước mắt
- Khác nhau giữa suy nghĩ của người giàu và người nghèo
- Tuyên ngôn thành công - TUYẾN BỐ THỊNH VƯỢNG - cu...
- Các bí quyết: 2 - Là - Làm - Có
- Bí quyết thứ nhất: Mọi người đều biểu lộ
- Các bí quyết: 4 - Sự dư giả là tình trạng tự nhiê...
- Các bí quyết: 3 - Sống trung thực
- Các bí quyết: 6 - Thay đổi hiện thực của bạn là vi...
- Các bí quyết: 5 - Cho đi và nhận lại
- Các bí quyết: 8 - Bạn là của cải của chính bạn
- Các bí quyết: 7 - Lời nói làm biến đổi
- Các bí quyết: 11 - Minh bạch là sức mạnh
- Các bí quyết: 10 - Tất cả bắt đầu bằng một giấc mơ
- Các bí quyết: 9 - Giàu có là sự tự do
- Các bí quyết: 13 - Khai thác tài năng của bạn
- Các bí quyết: 12 - Càng rõ ràng càng có tác động mạnh
- Các bí quyết: 16 - Tầm mức của câu hỏi quyết định ...
- Các bí quyết: 15 - Trí tưởng tượng dẫn dắt ý chí
- Các bí quyết: 14 - Cảm xúc dạt dào
- Các bí quyết: 18 - Hãy thích hợp
- Các bí quyết: 17 - Bạn biết câu trả lời rồi!
- Các bí quyết: 21 - Chia sẻ là nhận được nhiều hơn
- Các bí quyết: 20 - Gõ cửa và nó sẽ mở
- Các bí quyết: 19 - Bạn là một thỏi nam châm tiền
- Các bí quyết: 22 - Thượng đế biết vàng ở đâu
- Các bí quyết: 24 - Đặt tất cả lại với nhau
- Các bí quyết: 23 - Phá hủy là sự sáng tạo
- Các bí quyết: 26 - Những cánh đồng kim cương
- Các bí quyết: 25 - Sự biểu lộ đầu tiên
- Các bí quyết: 27 - Tóm tắt một phút
- Lực đòn bẩy - Phần 1: Tóm tắt một phút
- Lực đòn bẩy - Phần 4: Tận dụng tối đa lực đòn bẩy
- Lực đòn bẩy - Phần 3: Sự biểu lộ thứ 2
- Lực đòn bẩy - Phần 2: Câu chuyện Rocky
- Lực đòn bẩy - Phần 5: Sức mạnh đáng kinh ngạc của ...
- Lực đòn bẩy - Phần 7: Lực đòn bẩy
- Lực đòn bẩy - Phần 6: Đòn bẩy càng dài, tác động c...
- Nhà Cố Vấn phần 1: Lực đòn bẩy mạnh mẽ trong mối q...
- Nhà Cố Vấn phần 3: Nhà cố vấn may mắn
- Nhà Cố Vấn phần 2: Mẫu nhà cố vấn
- Nhà Cố Vấn phần 4: Nhà cố vấn thực tiễn
- Nhà Cố Vấn phần 5: Ai là nhà cố vấn anh hùng?
- Nhà Cố Vấn phần 6: Những bài học của vách đá
- Nhà Cố Vấn phần 8: Cách học chuyển hóa
- Nhà Cố Vấn phần 7: Mời một nhà triệu phú dùng bữa...
- Nhà Cố Vấn phần 9: Sự biểu lộ thứ 3
- Nhà Cố Vấn phần 10: Được cố vấn bởi một nhà tỷ phú
- Nhà Cố Vấn phần 11: Tóm tắt một phút
- TỰ GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN SÀN TRỰC TUYẾN - STT...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 2: Nhóm lý tưởn...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 1: Lực đòn bẩy ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 3: Những nhóm l...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 4: Một nhóm cùn...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 5: Tạo ra nhóm ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 6: Bốn loại côn...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 7: Kéo nhóm lý ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 9: Cuộc họp tốc...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 8: Tốc độ của n...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 10: Sự biểu lộ ...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 12: Tóm tắt một...
- Nhóm để trở thành triệu phú - Phần 11: Công ty bất...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 1: Lực đòn...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 4: Mạng lư...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 3: Mạng lư...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 2: Hãy lập...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 6: Một câu...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 5: Sự biểu...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 7: Tóm tắt...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 8: Lực đòn...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 11: Sự biể...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 10: Mạng l...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 9: Chạm và...
- Mạng lưới để trở thành triệu phú - phần 12: Tóm tắ...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 3:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 2:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 1:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 4:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 7:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 6:...
- Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 5:...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 1: Tư du...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 3: Những...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 2: Những...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 5: Kiếm ...
- Phương Pháp Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 4: Năm đ...
0 nhận xét:
Đăng nhận xét